Định vị thương hiệu là gì?

CÔNG TY TNHH MARKETING TOÀN CẦU

☎ Hotline : 0918422248 - 0888922248

Địa chỉ :

✓  Gia Lai : Lô Q4, Khu Đô Thị Cầu Sắt, Pleiku, Gia Lai

✓  Quy Nhơn : 169 Hoa Lư, Đống Đa, Quy Nhơn, Bình Định

✓ Hồ Chí Minh: Tòa nhà Topaz Elite,226 Tạ Quang Bửu, Phường 4, Quận 8, Thành phố Hồ Chí Minh

✓ Phú Quốc: Căn SV2A, Khu TM2, Khu tổ hợp Sonasea Villas & Resort Phú Quốc

 Website: http://marketingtoancau.com

                 http://thietkewebsitegialai.com

Định vị thương hiệu là gì?

Định vị thương hiệu có thể được định nghĩa là chiến lược định vị của thương hiệu với mục tiêu tạo ra ấn tượng độc đáo trong tâm trí khách hàng và trên thương trường, nó giúp thương hiệu dễ dàng phân biệt với các đối thủ cạnh tranh.

Định vị thương hiệu được thực thi bằng chiến lược marketing, chiến lược hiệu quả cho phép thương hiệu của công ty dễ dàng phân biệt với các thương hiệu cạnh tranh trên thị trường, nhờ vào các thuộc tính liên quan, lợi ích đối với người dùng,...

Vì sao định vị thương hiệu lại quan trọng?

1. Sự khác biệt của thị trường

Định vị thương hiệu độc đáo và sáng tạo không chỉ xóa bỏ sự lộn xộn của thị trường mà còn mang lại yếu tố tạo sự khác biệt cho thương hiệu của bạn so với các đối thủ cạnh tranh. Có khá nhiều thương hiệu trên thị trường cung cấp các dòng sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một thị trường và đối tượng mục tiêu nhưng chính Định vị thương hiệu đã làm cho thương hiệu này trở nên khác biệt và độc đáo với thương hiệu kia. Nó làm cho thương hiệu nổi bật trên thị trường cũng như trong tâm trí khách hang, ăn sâu vào tâm trí họ như một yếu tố gợi nhớ.

2.  Điều chỉnh chiến lược giá cả

Một lợi ích khác của Định vị thương hiệu là giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược giá cả. Nếu giá của các sản phẩm do thương hiệu cung cấp cao do đặc điểm của chất lượng và đẳng cấp, và định vị thương hiệu được xây dựng theo cách thể hiện các yếu tố về chất lượng và đẳng cấp, thì phần định giá sẽ tự động được cân nhắc trong suy nghĩ của khách hàng.

3. Lợi thế cạnh tranh

Định vị thương hiệu mạnh làm nổi bật một cách khéo léo các giá trị cốt lõi, điểm mạnh, thuộc tính và các đề xuất bán hàng độc đáo của thương hiệu của bạn có được, các khía cạnh của lợi thế cạnh tranh dẫn đến việc hoàn thành các mục tiêu về doanh số bán hàng cao hơn, tăng thị phần, lòng trung thành của khách hàng, thu hút khách hàng mới và tăng lợi nhuận.

Các bước định vị thương hiệu:

1.  Xác định vị trí hiện tại

Nếu thương hiệu mới tham gia thị trường, thì bước đầu tiên này không áp dụng cho những doanh nghiệp mới gia nhập thị trường, nhưng nếu thương hiệu đã là một người chơi lâu đời trên thị trường và muốn phục hồi định vị thương hiệu hay kiến trúc thương hiệu tổng thể, thì điều quan trọng là doanh nghiệp phải hiểu và xác định kỹ lưỡng định vị hiện tại của thương hiệu và phân tích xem nó hoạt động như thế nào để có lợi cho thương hiệu, cũng như đạt được mục tiêu và mục tiêu kinh doanh tổng thể.

2. Xác định đối thủ cạnh tranh

Bước tiếp theo trong quá trình tạo định vị thương hiệu là xác định các thương hiệu trên thị trường có mối đe dọa trực tiếp đối với thương hiệu của bạn. Bạn cần phân tích và hiểu giá trị cốt lõi, điểm mạnh của các thương hiệu, bản chất của sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp, đặc tính và điểm khác biệt của họ trên thị trường cũng như trong tâm trí của khách hang, từ đó có thể xác định, thương hiệu nào chính là đối thủ đáng gờm của bạn.

3.  Hiểu vị thế của các thương hiệu đối thủ cạnh tranh

Bước tiếp theo bao gồm việc tìm hiểu vị trí của các thương hiệu đối thủ cạnh tranh, về cơ bản tìm ra tuyên bố tầm nhìn, tuyên bố sứ mệnh, giá trị cốt lõi, nguyên tắc cơ bản của thương hiệu và toàn bộ kiến trúc thương hiệu của đối thủ. Điều rất quan trọng là phải nghiên cứu kỹ lưỡng các chiến lược định vị hương hiệu của họ để đưa ra định vị độc đáo và khác biệt nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

4. Xác định phương pháp định vị thương hiệu của bạn

Bước này liên quan đến việc tìm hiểu sâu bên trong thương hiệu và xác định các giá trị cốt lõi, các nguyên tắc cơ bản mà thương hiệu của bạn được hình thành, các điểm mạnh, giá trị, tầm nhìn dài hạn cũng như các đặc điểm và thuộc tính làm cho thương hiệu của bạn trở nên độc đáo và khác biệt so với các thương hiệu đối thủ khác trên thị trường cung cấp các dòng sản phẩm và dịch vụ tương tự với bạn. Hiểu được điểm mạnh, điểm khác biệt của mình, từ đó, bạn có thể xác định được phương pháp định vị phù hợp với thương hiệu

5. Đặt thương hiệu lên sơ đồ định vị

Sơ đồ định vị bao gồm trục hoành và trục tung tương ứng với hai thuộc tính nổi bật, khác biệt mà mà thương hiệu cung cấp.

Bản đồ định vị  giúp xác định vị trí của đối thủ, so sánh các điểm giống và khác nhau trong cách thức hoạt động của họ. Từ biểu đồ này, bạn sẽ dễ dàng nhìn thấy được thị trường ngách, xác định vị trí mong muốn của thương hiệu. 

Một số phương pháp cho chiến lược định vị thương hiệu:

Chiến lược Định vị dịch vụ khách hàng

Các công ty làm nổi bật dịch vụ khách hang một cách nhiệt tình, thân thiện, hỗ trợ khách hàng nhanh chóng để tạo sự khác biệt. Lợi ích hữu hình nhất của chiến lược này là dịch vụ khách hàng tuyệt vời có thể biện minh cho một mức giá cao hơn.

Chiến lược định vị dựa trên sự thuận tiện

Chiến lược định vị dựa trên sự tiện lợi nêu bật lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp lại thuận tiện để sử dụng hơn so với đối thủ cạnh tranh. Sự tiện lợi này có thể dựa trên vị trí, tính dễ sử dụng, khả năng tiếp cận rộng, hỗ trợ nhiều nền tảng,..

Định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là thuận tiện nhất sẽ tự động thu hút những người tiêu dùng bận rộn. Nó cũng sẽ biện minh cho một mức giá cao hơn.

Chiến lược Định vị dựa trên giá

Rất nhiều các công ty sử dụng chiến lược vị trí dựa trên giá để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ. Khi bạn định vị sản phẩm của mình là rẻ trên thị trường, chắc chắn bạn sẽ tạo ra một cơ sở khách hàng lớn, bởi vì không ai thích chi tiêu nhiều hơn số tiền họ phải. Đưa ra mức giá thấp nhất là một cách dễ dàng để lôi kéo khách hàng tiềm năng chuyển đổi.

Một hạn chế là giá thấp hơn có thể dẫn đến chất lượng sản xuất thấp hơn, ngay cả khi không phải vậy. Nó cũng có thể khơi mào một cuộc chiến giá cả.

Chiến lược Định vị dựa trên chất lượng

Các công ty thực hiện chiến lược này khi họ muốn nhấn mạnh chất lượng sản phẩm của mình. Thông thường, chất lượng này có giá cao. Chất lượng của một sản phẩm có thể được thể hiện thông qua sự khéo léo đặc biệt, sản xuất thủ công, vật liệu chất lượng cao,.. khiến sản xuất đắt hơn.

Những người mua sắm có ý thức về ngân sách có thể bỏ qua thương hiệu của bạn để mua một sản phẩm thay thế rẻ hơn. Đây là nơi mà tính cách người mua sẽ phát huy tác dụng. Thu nhập và thói quen mua sắm của khách hàng mục tiêu sẽ quyết định xem việc nhấn mạnh chất lượng (với mức phí cao hơn) có phải là cách tiếp cận phù hợp cho thương hiệu của bạn hay không.

Chiến lược khác biệt hóa

Chiến lược định vị sự khác biệt dựa trên tính độc đáo của sản phẩm. Nếu bạn thực hiện chiến lược này, những người tiêu dùng coi trọng sự đổi mới sẽ bị thu hút bởi thương hiệu và sản phẩm của bạn. Một hạn chế tiềm ẩn là công chúng có thể nản lòng do thiếu lịch sử sử dụng. Nếu sản phẩm của bạn là hoàn toàn mới, hãy xem xét cung cấp các nghiên cứu và thử nghiệm trong quá trình tạo ra sản phẩm. Thông thường, những người tiêu dùng có xu hướng đổi mới muốn biết công nghệ hoặc sản phẩm mới hoạt động như thế nào.

 

CÔNG TY TNHH MARKETING TOÀN CẦU

☎ Hotline : 0918422248 - 0888922248

Địa chỉ :

✓  Gia Lai : Lô Q4, Khu Đô Thị Cầu Sắt, Pleiku, Gia Lai

✓  Quy Nhơn : 169 Hoa Lư, Đống Đa, Quy Nhơn, Bình Định

✓ Hồ Chí Minh: Tòa nhà Topaz Elite,226 Tạ Quang Bửu, Phường 4, Quận 8, Thành phố Hồ Chí Minh

✓ Phú Quốc: Căn SV2A, Khu TM2, Khu tổ hợp Sonasea Villas & Resort Phú Quốc

 Website: http://marketingtoancau.com

                 http://thietkewebsitegialai.com